Геотаргетинг в Яндекс Директ: виды, как настроить

Геотаргетинг – это механизм в интернет-маркетинге, который позволяет показывать рекламное объявление пользователю из определенного региона (города, района или радиуса вокруг точки). Технология позволяет сделать предложение максимально релевантным и увеличить конверсию.

Показывать рекламу всем подряд – значит платить за тех, кто никогда не станет клиентом. Житель Омска вряд ли поедет в московскую парикмахерскую, а пользователь из Екатеринбурга – в питерский шиномонтаж. Геотаргетинг в Яндекс Директ решает именно эту задачу: ограничивает показ объявлений нужной географией и снижает расходы на нецелевые показы.

Как Директ определяет, где находится пользователь

Прежде чем разбирать виды геотаргетинга, стоит понять, откуда Яндекс вообще берет данные о местонахождении.

Директ определяет местоположение по IP, GPS и поведению пользователя. Это важно: система может «ошибаться» в текущем городе, но точно понимает, где человек живет и регулярно бывает – именно это влияет на показы.

Отдельно работает технология «Крипта» – она присваивает каждому пользователю уникальный идентификатор и отслеживает его поведение. Если человек находится в одном регионе больше 90 дней подряд, система считает его постоянным жителем этой локации. Так формируется регулярный регион – и именно он влияет на показы при расширенном географическом таргетинге.

Пример: человек три недели жил в Самаре, потом уехал на неделю в Сочи. Его домашним регионом в глазах системы останется Самара.

Виды геотаргетинга в Директе

В Яндекс Директе три типа геотаргетинга. Каждый решает свой класс задач – и ошибка в выборе настройки прямо влияет на эффективность кампании.

Локальный геотаргетинг

Самый базовый вариант: объявления показываются пользователям из конкретной страны, области, города или района. Можно задать сразу несколько регионов – или, наоборот, расширить показы на всю Россию, исключив только ненужные территории.

Подходит: офлайн-бизнесу с привязкой к месту – автосервисам, торговым центрам, клиникам, салонам красоты. А еще интернет-магазинам, у которых доставка работает только в ряде городов.

Нюанс для интернет-магазинов: рекламироваться на Москву и Петербург через одну кампанию обычно невыгодно – стоимость клика выше из-за высокой конкуренции. Практичнее разделить кампании по регионам и выставить разные ставки.

Настройка – на уровне группы объявлений, блок «География показов». Выберите «Перечислить страны, области, города» и введите нужные регионы или отметьте их в дереве. Выбрав регион, вы охватываете все входящие в него населенные пункты автоматически.

Гиперлокальный геотаргетинг

Гиперлокальный – точечный формат: вы задаете конкретный адрес и радиус вокруг него от 0,5 до 10 км. Таргетированная реклама по геолокации показывается тем, кто физически находится в этой зоне или регулярно бывает в области. Можно добавить до 100 точек одновременно.

При настройке уточняется тип аудитории:

живут рядом;
работают рядом;
регулярно бывающие в области – самая широкая группа, включает и тех, кто живет, и тех, кто работает;
находятся прямо сейчас (координаты по GPS).

Для кафе или магазина шаговой доступности достаточно 300-500 метров. Для службы доставки – можно брать весь город, так будет больше возможностей. Мелкий радиус требует терпения: данные накапливаются медленно, и на старте охват будет небольшим.

Настраивается в том же блоке «География показов», но переключателем «Указать регион на карте». Одна оговорка: если добавить новую точку поверх уже сохраненных – все предыдущие удалятся. Редактировать точки можно только на уровне группы, не кампании.

Параллельно с инструментами Директа гиперлокальный таргетинг можно настроить через Яндекс Аудитории – там доступны две формы зон: окружность (радиус вокруг точки) и полигон (произвольный контур). Полигон удобен, когда нужно охватить, например, конкретный торговый квартал или промзону без лишних территорий.

Расширенный географический таргетинг

Функция включена и не отключается в кампаниях типа Мастер Кампаний и Товарный Мастер Кампаний. В ЕПК (классический поиск и РСЯ) она включается отдельно. Включен по умолчанию в любой кампании.

В чем суть: объявления показываются пользователям не только из выбранного региона, но и тем, кто искал там товары или услуги, находясь в другом городе. Расширенный геотаргетинг работает по двум механикам – на поиске и в РСЯ по-разному.

На поиске система смотрит на два признака:

Поисковый запрос содержит название региона. Человек из Казани вводит «купить квартиру в Новосибирске» – видит объявления новосибирских застройщиков с включенным расширенным гео;
Регулярный регион пользователя совпадает с регионом показа. Система сама вычисляет «домашний» город по истории запросов и геоданным за последние 90 дней.

В РСЯ механика проще: учитывается только регулярное местонахождение. Если пользователь живет в Петербурге, но сейчас едет в командировку в Москву – объявления петербургских рекламодателей всё равно будут ему показываться в сетях.

Кому не нужен расширенный геотаргетинг: пекарням, аптекам, доставке еды, общепиту – любому локальному бизнесу, где клиент выбирает «здесь и сейчас». Крупным порталам с показами на всю страну он тоже не дает ничего нового.

Важное ограничение: расширенный географический таргетинг на поиске недоступен для ряда тематик – туризм и отдых (отели, туры, билеты), медицинские изделия, БАДы, финансовые услуги, пиротехника и некоторые другие ниши, требующие сертификации. В РСЯ таких ограничений нет.

Отличия региона таргетинга и региона местонахождения

Эти два параметра нередко путают – они рядом в статистике Директа, но означают разное.

Параметр	Что показывает	Когда актуально
Регион таргетинга	Регион, по которому сработала настройка кампании	Всегда
Регион местонахождения	Фактическое местоположение пользователя в момент показа	При включенном расширенном геотаргетинге

Представьте: кампания настроена на Москву, расширенный геотаргетинг включен. Пользователь из Тулы ищет «аренда офиса в Москве» – регион таргетинга в статистике будет «Москва», а регион местонахождения – «Тула». Именно по отличию этих двух значений можно понять, насколько широко работает расширенный географический таргетинг в конкретной кампании.

Если показы идут не из тех регионов, что указаны в настройках, – это не сбой. Скорее всего, расширение гео работает активнее, чем ожидалось. Проверить это можно в Мастере отчетов: добавить группировку «Регион местонахождения» и сравнить с регионом таргетинга.

Как настроить геотаргетинг: пошагово

Настройка геотаргетинга в Директе происходит на уровне группы объявлений – в блоке «География показов». Уровень кампании тоже есть (блок «Настройки для всех групп»), но он менее гибкий: удобен, когда все группы таргетированы на один и тот же регион. Что делать:

Создайте кампанию или откройте существующую, перейдите на уровень группы объявлений.
В блоке «География показов» выберите нужный тип: перечень регионов или карта.
Для локального таргетинга: введите название города или региона – или выберите в дереве.
Для гиперлокального: переключитесь на «Указать регион на карте», добавьте адрес, задайте радиус и тип аудитории.
Проверьте галочку «Расширенный географический таргетинг» в дополнительных настройках кампании – включите или отключите осознанно.

Изменить регион в уже запущенной кампании можно через троеточие рядом с ее названием → «Настроить регионы показа».

Совет: даже при точно настроенном геотаргетинге указывайте название города в тексте или заголовке объявления. Пользователь сразу видит, что предложение для него актуально, и кликает охотнее.

Корректировки ставок по регионам

Геотаргетинг – не только про то, кому показывать. Еще и про то, сколько платить за клик в разных регионах. Директ позволяет задавать корректировки ставок по географии: от −90% до +1 200% от базовой цены.

Это используется, когда бизнес работает по всей стране, но конверсия по регионам отличается. Например, Москва и Петербург дают заявки дороже из-за перегретого аукциона – можно поставить корректировку −30% для этих городов и выделить их в отдельные кампании с другой стратегией. Или наоборот: если один регион стабильно работает лучше других – поднять ставку там.

Корректировки задаются в окне «Регионы показа», включив соответствующую опцию.

Важно: ставки по регионам работают поверх других корректировок (по аудитории, времени и т.д.) – они перемножаются, а не суммируются.

Частые ошибки при работе с геотаргетингом

Разберем ситуации, которые регулярно встречаются на практике.

Включенный расширенный геотаргетинг там, где он не нужен. Классика – доставка еды по конкретному городу с включенным расширенным гео. Человек из Самары ищет пиццу, видит объявление московского сервиса, кликает – и уходит. Деньги потрачены, заказа нет.
Конфликт региона в ключевой фразе и в настройках. Если расширенный географический таргетинг включен, а в ключевой фразе стоит одна геолокация, а в настройках показа – другое, система может вовсе не показывать объявление. Решение: или совместить регионы, или отключить расширенный геотаргетинг.
Слишком маленький радиус в гиперлокальном таргетинге. Данные накапливаются медленно, алгоритм долго не может обучиться – показы идут редко и с задержкой. Если аудитория узкая, начните с большего радиуса, потом сузьте.
Игнорирование географии в статистике. Показы идут не из тех регионов? Не спешите исключать – сначала проверьте, как обстоит дело с конверсиями. Если она нулевая, лучше снизить ставку для этой территории, а не убирать ее полностью: вдруг в будущем ситуация изменится.

Какой тип геотаргетинга выбрать: памятка

Коротко – ориентир по типу бизнеса.

Тип геотаргетинга	Подходит для	Не подходит для
Локальный	Офлайн-точки, доставка в ограниченные регионы, локальный сервис	Онлайн-услуги без привязки к месту
Гиперлокальный	Кафе, салоны, фитнес-клубы, торговые точки шаговой доступности	Бизнес с широкой географией
Расширенный	Недвижимость, переезды, грузоперевозки, товары с долгим циклом покупки	Доставка еды, аптеки, общепит

Типы можно сочетать: например, локальный таргетинг по Москве плюс расширенный геотаргетинг для охвата тех, кто ищет ваш продукт в столице, находясь в Подмосковье. Использование нескольких инструментов одновременно – стандартная практика для бизнеса с неоднородной аудиторией.

Ошибка в географии показов обнуляет все остальные усилия по кампании – даже хорошее объявление не поможет, если его видит не та аудитория. Обратитесь в Adequo: поможем настроить географию показов, выбрать подходящий тип таргетинга и не слить бюджет на нецелевой трафик.

Понравилась статья?