Какую площадку выбрать для таргетированной рекламы в 2025 году: Telegram Ads, ВКонтакте или Одноклассники

ВКонтакте: главная площадка, которая никуда не делась

ВКонтакте остаётся основной платформой для таргетированной рекламы в России. Около 75 миллионов пользователей ежемесячно, самая развитая система таргетинга, понятный интерфейс. Если вы вообще не знаете, с чего начать — начинайте отсюда.

Здесь можно настроить рекламу практически на любую аудиторию: по возрасту, полу, интересам, поведению, подпискам на сообщества, даже по тому, какую музыку слушает человек. Плюс ретаргетинг на тех, кто уже был на вашем сайте, и look-alike аудитории — система сама находит похожих на ваших клиентов.

• Карусели товаров работают отлично — можно показать сразу несколько позиций, система сама подберет самые кликабельные для каждого пользователя.
• Доступен динамический ретаргетинг: человек смотрел кроссовки на сайте, через час видит их в ленте ВК со скидкой.
• Ещё один козырь — встроенные лид-формы. Человек видит рекламу прямо в ленте, нажимает кнопку, заполняет форму — всё, заявка у вас. Никаких переходов на сайт, никакой потери половины трафика на загрузке страницы. Для мобильной аудитории это снижает барьер в разы.

Но есть нюансы, о которых не говорят в рекламных презентациях.

Высокая конкуренция в популярных нишах убивает стоимость клика. Продаёте доставку пиццы в Москве или курсы английского — готовьтесь биться за внимание с десятком конкурентов на том же аукционе. Цена за клик растёт, эффективность падает.

Алгоритмы иногда тупят. Бывает, система начинает крутить рекламу не на тех, кто покупает, а на тех, кто просто кликает. Без установленного пикселя и накопленных данных о конверсиях это особенно заметно — алгоритм работает вслепую и тащит случайных людей.

Итог: если у вас B2C с широкой аудиторией, нормальный бюджет и готовая воронка — ВК остается лучшим стартом. Инструментов хватает, чтобы настроить рекламу точно и получить результат.

Одноклассники: про них забывают, а зря

Одноклассники — это платформа, о которой все знают, но мало кто серьезно рассматривает для рекламы. Зря!

Да, это не самая модная соцсеть. Но здесь 40+ миллионов активных пользователей, и это аудитория 35-60 лет — платежеспособная, лояльная, менее избалованная рекламой. Они не пролистывают объявления на автомате. Они читают. Они кликают, если им действительно интересно.

Таргетинг работает через тот же рекламный кабинет myTarget, что у ВКонтакте.

Настройки практически идентичны: геолокация, возраст, пол, интересы, поведение. Можно запускать кампании одновременно на обе площадки из одного кабинета, что упрощает жизнь.

Главное понимать: это другая аудитория со своими особенностями:

• Простые, понятные офферы здесь работают лучше всего. Никакой сложной терминологии и хайповых формулировок. «Ремонт холодильников за 2 часа» зайдёт в сто раз лучше, чем «Инновационный сервис по восстановлению охлаждающих систем».
• Эта аудитория ценит надёжность. «Гарантия 2 года», «Работаем 15 лет», «Без предоплаты» — сильные триггеры. Они не гонятся за трендами, но если доверяют — покупают и возвращаются.
• Видеоформаты в Одноклассниках любят особенно. Рецепты, лайфхаки, истории — всё это заходит. Если можете упаковать продукт в короткое видео с пользой, конверсия будет выше, чем у статичной картинки.

Кому это подойдет? Товары и услуги для среднего возраста — здоровье, товары для дома, садоводство, ремонт, страхование, финансовые услуги. Ностальгические продукты — винтаж, классика, ретро-тематика. Региональный бизнес — особенно в небольших городах, где Одноклассники до сих пор популярнее других соцсетей.

А вот если продаёте что-то молодёжное или tech-oriented, аудитория просто не та. Гаджеты, криптовалюта, онлайн-игры — мимо. И да, охват меньше, чем ВКонтакте. Для крупных кампаний с большим бюджетом площадка может оказаться тесной.

Итог: если ваша ЦА старше 35 и вы не нашли её ВКонтакте в нужном объёме — пробуйте Одноклассники. Стоимость лида часто ниже, конкуренция меньше, аудитория отзывчивая.

Telegram Ads: новая волна с минимальной аналитикой

Telegram Ads запустили в октябре 2021, но по-настоящему массовым он стал только к 2024. Сейчас это одна из самых обсуждаемых платформ для таргета, и вокруг неё много шума.

Главное отличие от других площадок — реклама показывается внутри больших каналов (от 1000 подписчиков), а не в личной ленте пользователя. Объявление появляется между постами канала, и человек видит его, листая контент. Это другая механика, другая логика, другое восприятие.

Telegram плотно ассоциируется с экспертностью и серьёзным контентом.

Здесь нет бесконечных котиков и мемов (ну, почти). Аудитория приходит сюда за информацией, за обучением, за профессиональным общением. Это делает платформу особенно интересной для инфобизнеса — курсы, марафоны, консультации, коучинг заходят отлично. А также:

• B2B здесь тоже работает лучше, чем ВКонтакте. Предприниматели, специалисты, руководители — они сидят в Telegram чаще, чем в других соцсетях. Если продаёте услуги для бизнеса, это ваша площадка.
• Набор подписчиков в канал — главный формат, который реально работает. Можно запустить рекламу, которая ведет прямо в ваш канал. Человек видит объявление, нажимает кнопку — подписался. Никаких переходов на сайт, никаких лишних шагов.

Но есть огромная проблема: аналитика практически отсутствует.

• В рекламном кабинете видны только базовые метрики — показы, клики, подписки. Всё. Никакой демографии, никакого поведения, никакой глубины взаимодействия. Непонятно, кто именно кликнул, сколько ему лет, откуда он. Вы запускаете рекламу и частично работаете вслепую, надеясь, что попали в нужную аудиторию. Доступная сегментация — темы каналов, конкретные каналы, язык и страна пользователя.
• Ретаргетинга нет вообще. Нельзя показать рекламу тем, кто уже был на вашем сайте или в канале. Только холодная аудитория, только первое касание.
• Модерация работает с задержкой. Объявления проверяются не мгновенно, иногда приходится ждать несколько часов. Для быстрых запусков это неудобно, особенно если тестируете несколько вариантов креативов.

И стоимость. CPM (цена за тысячу показов) начинается от €1,5, но в конкурентных темах может улететь выше €10. Подписчик обходится от €0,5 до €5 в зависимости от тематики. В инфобизнесе и B2B это нормально, в других нишах может быть дорого.

Итог: Telegram Ads стоит пробовать, если работаете с инфобизнесом, B2B или узкой профессиональной нишей. Но готовьтесь к ограниченной аналитике и необходимости тестировать больше вариантов, чем в других платформах.

Meta*: технически можно, но нужно ли…

Про Instagram* и Facebook* отдельная история.

Технически реклама в Meta* доступна. Но работа с этой площадкой в России в 2025 году — это квест со звёздочкой, юридическими рисками и костылями на каждом шагу.

Помимо юридических моментов, есть 3 весомых минуса:

1. Пополнение счёта — не самая простая задача. Российские карты не работают. Нужны либо иностранные счета, либо посредники, либо криптовалюта. Каждый вариант добавляет комиссии и усложняет процесс. Для малого бизнеса это часто нерентабельно.
2. Таргетинг на Россию стал хуже. После введения ограничений детальная настройка на российскую аудиторию ухудшилась. Охват есть, но точность настройки ниже, чем раньше.
3. И главное — нестабильность. Платформа может в любой момент внести новые ограничения или вовсе заблокировать доступ для российских рекламодателей. Строить долгосрочную стратегию на шатком фундаменте рискованно.

Когда всё-таки имеет смысл туда заходить?

Если работаете с международной аудиторией — продаете за границу, привлекаете клиентов из СНГ или Европы.

Если ваша ЦА категорически сидит только там — например, узкие профессиональные сообщества, которые не перешли на другие площадки.

Если готовы к сложностям с пополнением и хотите получить дешевый трафик на фоне того, что конкуренты ушли. Стоит учесть, что такой подход не всегда себя оправдывает.

Для большинства бизнесов в качестве основной площадки в 2025 году Meta* не подходит, это скорее запасной аэродром. Есть более простые, легальные и стабильные варианты.

Как выбрать площадку под свою задачу

Нет универсального ответа «это лучшая площадка». Есть контекст: ваша ниша, аудитория, бюджет, цели.

➖ Широкая B2C-аудитория 18-45 лет? Идите в ВКонтакте. Здесь больше всего инструментов, самая детальная аналитика, привычные форматы. Это база, с которой стоит начинать большинству.

➖ Аудитория 35+ с доходом выше среднего? Одноклассники могут выстрелить неожиданно сильно. Меньше конкуренция, лояльнее пользователи, дешевле лид. Особенно если продаёте товары для дома, здоровья или услуги для зрелой аудитории.

➖ Инфобизнес, B2B, узкие профессиональные ниши? Telegram Ads. Здесь концентрация вашей ЦА может быть выше, даже несмотря на ограниченную аналитику. Главное — понимать, что работаете с холодной аудиторией и без детальных отчётов.

➖ Локальный бизнес в небольшом городе работает лучше на связке ВКонтакте + Одноклассники одновременно. Так охватите максимум местной аудитории без лишних затрат.

А если совсем не уверены? Тестируйте параллельно. Возьмите небольшой бюджет — по 10-15 тысяч на каждую площадку (учтите, что если будете работать напрямую через Telegram Ads, то минимальный бюджет — €2 000. У посредников порог ниже). Запустите одинаковые креативы, одинаковый оффер. Через две недели сравните: где дешевле клиент, где лучше конверсия, где проще работать. Цифры покажут правду лучше любых советов.

И не ставьте всё на одну платформу. Даже если ВКонтакте даёт 80% клиентов, держите резервный канал. Алгоритмы меняются, конкуренция растет, аудитория мигрирует. Диверсификация спасает бюджет, когда одна из площадок вдруг начинает сдавать позиции.

Коротко

В 2025 году для таргетированной рекламы в России есть три основные площадки: ВКонтакте, Одноклассники и Telegram Ads.

• ВКонтакте — самая мощная по инструментам, подходит большинству B2C-бизнесов, но конкуренция высокая и молодёжь уходит.
• Одноклассники — недооценённая платформа с возрастной платежеспособной аудиторией, работает отлично для товаров и услуг 35+.
• Telegram Ads — новая волна для инфобиза и B2B, но с ограниченной аналитикой и без ретаргетинга.

Meta* формально доступна, но работа с ней сложна, рискованна и требует костылей. Есть более простые легальные варианты.

Выбор зависит от вашей ниши и аудитории. Тестируйте параллельно, не ставьте всё на один канал, смотрите на реальную стоимость клиента, а не на размер охвата.

*Meta Platforms Inc., включая продукты Facebook и Instagram признана экстремистской организацией на территории РФ