Вы принимаете решение: нужно запустить рекламу в Директе. Логичный вопрос — сколько денег понадобится? Называете цифру наугад — слишком мало, кампания не наберёт данных. Слишком много — половина бюджета улетит впустую, потому что спрос оказался меньше ожидаемого.
Прогноз бюджета в контекстной рекламе — это не гадание. Есть инструменты, которые показывают реальные цифры: сколько людей ищет ваш продукт, сколько стоит клик, какой бюджет нужен для конкретных результатов. Проблема в том, что многие либо не знают про эти инструменты, либо используют их поверхностно.
Разберемся, как составить адекватный прогноз, который не оторван от реальности и учитывает специфику вашей ниши.
Зачем вообще нужен прогноз бюджета
Прогноз — не формальность. Он решает сразу три задачи.
Первая — понять масштаб спроса. Сколько людей ищет ваш товар или услугу? Если запросов 50 в месяц по всей России, контекст может не оправдать ожиданий просто потому что аудитория слишком маленькая.
Вторая — оценить стоимость привлечения. В одних нишах клик стоит 20 рублей, в других — 500. Разница в 25 раз. Без прогноза вы не поймете, сколько реально придется платить за каждого посетителя сайта.
Третья — посчитать юнит-экономику до запуска. Если клик стоит 300 рублей, конверсия сайта 2%, а средний чек 2000 рублей — экономика может не сойтись. Лучше узнать об этом заранее, а не после того, как потратили 100 тысяч.
Прогноз не даст точных цифр до копейки — слишком много переменных. Но он покажет диапазон, в котором вы будете работать, и поможет избежать очевидных ошибок.
Шаг 1: Соберите семантическое ядро
Прогноз начинается не в интерфейсе рекламной системы, а с понимания, что именно ищут ваши клиенты. Семантическое ядро — это список ключевых фраз, по которым вы планируете показывать рекламу.
Откройте Яндекс.Вордстат и начните вводить базовые запросы по вашей теме. Например, вы продаёте натяжные потолки.
Базовые запросы: «натяжные потолки», «установка натяжных потолков», «потолки цена».
Вордстат покажет частотность — сколько раз в месяц пользователи вводили этот запрос. Но не спешите радоваться большим цифрам. Частотность в Вордстате — это показы по всем словоформам и с учётом похожих запросов. Реальное количество показов в кампании будет ниже.
Что делать дальше:
- Соберите все релевантные запросы — не только прямые («купить натяжные потолки»), но и смежные («сколько стоит потолок», «потолки в спальню», «матовые потолки»);
- Разделите запросы по типам: информационные («как выбрать натяжной потолок») обычно дают холодный трафик, коммерческие («натяжные потолки цена москва») — горячий.
Учитывайте географию. Если работаете только в одном городе, смотрите частотность с фильтром по региону. Общероссийские цифры вас не интересуют.
На этом этапе достаточно собрать 50-100 ключевых запросов, которые покрывают основной спрос в вашей нише. Глубокая проработка семантики нужна при настройке кампании, для прогноза хватит базового списка.
Шаг 2: Используйте инструмент прогноза бюджета в Яндекс Директ
Яндекс.Директ предлагает встроенный инструмент «Прогноз бюджета». Он показывает примерную стоимость кликов, количество показов и охват по вашим ключевым фразам.
Как пользоваться:
- Зайдите в Директ;
- Создайте новую поисковую кампанию (не запускайте её, нужен только доступ к интерфейсу настройки);
- В группе объявлений добавьте ключевые фразы из вашего семантического ядра;
- Укажите регион показа — тот, где работаете.
Система автоматически рассчитает прогноз: сколько показов вы получите, сколько кликов, какой средний CTR ожидается, какая примерная стоимость клика.
Важный нюанс: прогноз показывает данные для спецразмещения — первых 4 позиций в поиске. Если ваши ставки будут ниже, реальные показатели окажутся хуже.
Инструмент дает три варианта бюджета: низкий, средний и высокий. Ориентируйтесь на средний — он наиболее реалистичный. Низкий означает, что вы будете показываться редко и не на всех аукционах. Высокий — что заплатите за максимальный охват, включая дорогие и не всегда релевантные запросы.
Запишите цифры — сколько кликов вы получите при заданном бюджете, какая средняя стоимость клика, какой охват аудитории. Эти данные — основа для дальнейших расчётов.
Шаг 3: Расчет экономики
Прогноз из Директа показывает клики и их стоимость, но не отвечает на главный вопрос: окупится ли реклама? Для полной картины нужен расчёт по всей воронке — от клика до прибыли.
Как считать через таблицу:
Возьмите данные из прогноза Директа и добавьте параметры бизнеса. Система посчитает все автоматически.
Шаг 1: Перенесите данные из прогноза Директа
Из прогноза берете количество кликов и бюджет для поиска. Делите бюджет на клики — получаете среднюю цену клика.
| Канал | Клики | Бюджет | Средняя цена клика |
|---|---|---|---|
| Поиск | 12 000 | 204 000 ₽ | 17 ₽ |
| РСЯ | — | — | — |
Шаг 2: Рассчитайте параметры для РСЯ
РСЯ работает по другим правилам. Используйте эти коэффициенты относительно поиска:
| Параметр | Как считать | Пример |
|---|---|---|
| Количество кликов | ×3 от поиска | 12 000 × 3 = 36 000 |
| Цена клика | ÷2 от поиска | 17 ÷ 2 = 8,5 ₽ |
| Конверсия сайта | ÷3 от поиска | 3% ÷ 3 = 1% |
Почему такая разница? В поиске горячий трафик — человек активно ищет. В РСЯ он читает статью, объявление сбоку — это холоднее, но дешевле и больше по объему.
Теперь таблица выглядит так:
| Канал | Клики | Средняя цена клика | Бюджет |
|---|---|---|---|
| Поиск | 12 000 | 17 ₽ | 204 000 ₽ |
| РСЯ | 36 000 | 8,5 ₽ | 306 000 ₽ |
| Итого | 48 000 | 12,75 ₽ | 510 000 ₽ |
Шаг 3: Добавьте параметры бизнеса
Эти данные вы знаете сами или берёте средние по рынку:
| Параметр | Что это | Среднее значение |
|---|---|---|
| Конверсия сайта | % посетителей, оставивших заявку | 2% (для поиска), 0,7% (для РСЯ) |
| Конверсия в продажу | % лидов, которые купили | 20% |
| Средний чек | Сколько платит один клиент | Ваши данные |
| Маржинальность | % чистой прибыли от чека | Ваши данные |
Шаг 4: Получите финальные показатели
Таблица автоматически рассчитает эффективность кампании:
| Показатель | Формула | Пример (поиск) |
|---|---|---|
| Количество лидов | Клики × конверсия сайта | 12 000 × 0,03 = 360 |
| Стоимость лида | Бюджет ÷ лиды | 204 000 ÷ 360 = 567 ₽ |
| Количество продаж | Лиды × конверсия в продажу | 360 × 0,2 = 72 |
| Выручка | Продажи × средний чек | 72 × 20 000 = 1 440 000 ₽ |
| Прибыль | (Выручка × маржа) − бюджет | (1 440 000 × 0,4) − 204 000 = 372 000 ₽ |
| ROI | (Прибыль ÷ бюджет) × 100% | (372 000 ÷ 204 000) × 100% = 182% |
Итого: каждый вложенный рубль приносит 1,82 рубля прибыли. Экономика сходится.
Учитывайте, что это потенциал ниши, а не обязательный бюджет
Прогноз показывает максимум, который можно потратить при текущем спросе. Ваш реальный бюджет зависит от пропускной способности бизнеса — сколько заказов вы физически можете выполнить.
Примеры расчета бюджета под пропускную способность:
| Ситуация | Можете сделать | Нужно лидов* | Стоимость лида | Бюджет |
|---|---|---|---|---|
| 1 бригада | 3 ремонта/мес | 15 | 2000 ₽ | 30 000 ₽ |
| 5 бригад | 15 ремонтов/мес | 75 | 2000 ₽ | 150 000 ₽ |
| 20 бригад | 60 ремонтов/мес | 300 | 2000 ₽ | 600 000 ₽ |
*При конверсии в продажу 20%
Больше тратить нет смысла, если не можете обработать заявки. Растите бюджет постепенно, увеличивая мощности параллельно.
Сделайте три сценария развития:
| Сценарий | Конверсия сайта | Цена клика | Для чего |
|---|---|---|---|
| Оптимистичный | +50% от средней | Как в прогнозе | Понять потолок прибыли |
| Реалистичный | Средняя по рынку | Как в прогнозе | Основной расчёт |
| Пессимистичный | −30% от средней | +20% к прогнозу | Заложить запас |
Это покажет диапазон и поможет подготовиться к разным сценариям.
Если ROI отрицательный — проблема не в прогнозе, а в экономике бизнеса. Нужно либо повышать средний чек, либо улучшать конверсию сайта, либо искать другие каналы привлечения.
Если вам нужна помощь в составлении прогноза и настройке кампаний, которые реально работают — команда Adequo возьмет эту задачу на себя!
Мы посчитаем юнит-экономику, настроим рекламу и поможем выжать максимум из бюджета. Напишите нам — обсудим ваш проект.
Шаг 4: Посчитайте реальную стоимость конверсии
Клики — это промежуточная метрика. Вам нужны не просто посетители сайта, а заявки, звонки, покупки.
Если вы использовали продвинутый расчет из предыдущего блока — у вас уже есть полная картина по стоимости лида и окупаемости. Если делали только базовый прогноз через Директ — важно понимать хотя бы примерную стоимость целевого действия.
Минимальная формула: стоимость заявки = стоимость клика ÷ (конверсия сайта ÷ 100)
Пример: клик стоит 150 рублей, конверсия сайта 3%.
Стоимость заявки = 150 ÷ 0,03 = 5000 рублей.
Эта цифра — ключ к пониманию, потянете ли вы рекламу. Если средний чек 10 000 рублей при марже 40% (зарабатываете 4000), а заявка стоит 5000 — вы в минусе. Нужно либо повышать конверсию сайта, либо искать более дешевые источники трафика, либо пересматривать ценообразование.
Шаг 5: Заложите запас на обучение алгоритмов
Когда вы запускаете кампанию впервые, Яндекс не знает, какая аудитория конвертируется лучше. Алгоритмам нужно время, чтобы собрать данные: кто кликает, кто оставляет заявки, какие объявления работают эффективнее. Этот период называется «обучение стратегии».
В первые 2-4 недели стоимость целевого действия может быть выше прогнозной — система тестирует разные сегменты аудитории, площадки, время показа. Это нормально.
Правило: закладывайте в первоначальный бюджет запас 30-50% сверх расчетного минимума. Если прогноз показал, что для получения 20 заявок нужно 100 тысяч рублей, планируйте 130-150 тысяч на первый месяц. Если после обучения стоимость заявки всё равно слишком высокая — проблема либо в настройках кампании, либо в конверсии сайта, либо изначально экономика не сходится.
Шаг 6: Учтите сезонность и внешние факторы
Спрос и стоимость кликов меняются в течение года.
Пример: компания продает кондиционеры. В июле спрос взлетает, конкуренция растет, стоимость клика увеличивается в полтора-два раза. В декабре спрос минимальный, клики дешевые.
Если делаете прогноз летом для запуска зимой — учитывайте, что цифры будут другими. Вордстат позволяет посмотреть сезонность: под графиком частотности есть разбивка по месяцам. Видите провалы или всплески — корректируйте прогноз.
Ещё один фактор — внешние события.
Праздники, крупные распродажи, экономические колебания влияют на поведение аудитории и стоимость рекламы. Перед Новым годом в большинстве ниш конкуренция растет, ставки повышаются.
Чек-лист: что должно быть в итоговом прогнозе
Прогноз бюджета — это не одна цифра, а набор параметров, которые помогают принять решение о запуске. Вот что нужно зафиксировать:
✅ Средняя стоимость клика по вашим ключевым фразам
✅ Ожидаемое количество кликов в месяц при заданном бюджете
✅ Прогнозная конверсия сайта (из аналитики или средняя по рынку)
✅ Расчетная стоимость целевого действия (заявки, звонка, покупки)
✅ Количество лидов, которое вы получите при заданном бюджете
✅ Запас на обучение алгоритмов (30-50% сверху)
Если все цифры посчитаны и экономика сходится — можно запускать. Если стоимость заявки в два раза превышает вашу маржу — либо меняйте стратегию, либо ищите другой канал.
Что делать после запуска
Прогноз — это стартовая точка, а не догма. После запуска кампании реальные цифры почти наверняка будут отличаться от прогнозных. Это нормально.
Первые две недели — период сбора данных. Не делайте резких выводов, не останавливайте кампанию, если результаты кажутся слабыми. Дайте алгоритмам время. Через месяц посмотрите реальную статистику: сколько потратили, сколько получили кликов и заявок, какая стоимость целевого действия. Сравните с прогнозом.
Если цифры сильно расходятся, ищите причину: может, конверсия сайта ниже ожидаемой, может, настройки кампании требуют корректировки.
Контекстная реклама — это управляемый процесс. Прогноз помогает войти в него с открытыми глазами, понимая, сколько денег понадобится и какой результат вы получите.
Понравилась статья?
Поделиться