Динамические места в поиске Яндекс: что это и как работает

Что такое динамические места и чем они отличаются от обычной рекламы

Динамические места — это рекламные объявления, которые показываются прямо среди органических результатов поиска. Не в блоке спецразмещения сверху, не в гарантированных показах снизу, а где-то посередине выдачи.

Как выглядит динамическое место в поисковой выдаче Яндекса

Почему «динамические»? Потому что у них нет фиксированной позиции. Одно объявление может показаться на третьем месте, другое — на седьмом, третье — в конце первой страницы. Позиция зависит от релевантности запросу и результатов аукциона.

Главное отличие от классической рекламы: объявление выглядит более нативно. Пользователи, которые пролистывают спецразмещение с пометкой «Промо», могут кликнуть на ваше объявление среди обычных результатов поиска.

При этом органическая выдача не исчезает — количество обычных результатов остаётся прежним.

Как работает механика показа: связка SEO и контекста

Динамические места — это гибрид контекстной рекламы и SEO. Чтобы попасть на динамическое место, нужно выполнить несколько условий одновременно.

Условие №1: страница в топ-20 органической выдачи

Это главное требование. В аукцион на динамические места попадают только те объявления, URL которых уже находится в топ-20 поисковой выдачи Яндекса по соответствующему запросу.

Нет органических позиций — нет показов на динамических местах. Без вариантов.

Условие №2: выигрыш в отдельном аукционе

Для динамических мест проводится отдельный VCG-аукцион. Алгоритм учитывает ставку, показатели качества объявления, кликабельность и релевантность запросу. Побеждает тот, у кого лучшая совокупность этих параметров.

Что происходит с органическим сниппетом?

Когда ваше объявление попадает на динамическое место, органический результат с тем же URL из выдачи исчезает. То есть не будет двух одинаковых ссылок на одной странице — рекламной и органической.

Выглядит это так: ваша страница «висит» на 12 месте в органике. Объявление выиграло аукцион и попало на динамическое место — например, на 4 позицию. Теперь пользователь видит только рекламу на 4 месте, а органический результат на 12-м не показывается.

Как оплачиваются клики: платите только за прирост трафика

Модель оплаты — самое интересное в динамических местах. Вы платите не за все клики, а только за дополнительные.

Допустим, ваша страница в органической выдаче получает 100 кликов в день. Вы запускаете объявление на динамические места. Страница поднялась выше в выдаче, стала заметнее — теперь по ней кликают 110 раз в день.

Оплата спишется только за 10 дополнительных кликов. Базовые 100, которые вы бы получили и без рекламы, остаются бесплатными.

Пример расчета:

Если пользователь кликнул по вашему объявлению дважды в рамках одного поискового запроса (например, сначала в спецразмещении, потом на динамическом месте), клик засчитывается один раз.

Какие условия нужны для показа на динамических местах

Чтобы ваши объявления попали на динамические места, проверьте выполнение всех пунктов:

1. В настройках Единой перфоманс-кампании включены оба чекбокса: «Продвижение в поисковой выдаче» и «Динамические места на поиске»;
2. В Мастере кампаний и Простом старте эти опции включены по умолчанию. Если создаете кампанию вручную — проверьте настройки.
3. URL рекламируемой страницы находится в топ-20 органической выдачи по запросу, на который настроено объявление. Это обязательное требование для участия в аукционе.
4. Объявление выиграло VCG-аукцион по совокупности ставки, качества и релевантности.
5. Местоположение пользователя — Россия. Динамические места пока работают только для российской аудитории.

Как формируются объявления: никакого ручного редактирования

Яндекс автоматически генерирует объявления для динамических мест на основе двух источников:

• Контента поискового сниппета вашего сайта
• Настроек объявления в Директе

Создавать отдельные тексты не нужно. Система сама подбирает заголовок, описание и быстрые ссылки.

Подводный камень: автоматически созданные объявления нельзя редактировать. Совсем. Если система сгенерировала текст с неточной формулировкой или не той интонацией — изменить ничего не получится. Для брендов с жесткими требованиями к текстам это может стать проблемой.

Кому подходят динамические места (а кому точно нет)

Инструмент сработает, если:

➖ Сайт ранжируется в топ-20, но не дотягивает до топ-5. Это идеальная ситуация для динамических мест. Вы застряли на 10-15 позициях, пробиться выше сложно из-за конкуренции с маркетплейсами и гигантами рынка. Динамические места дают шанс подняться на 3-5 место за счет рекламы.

➖ Есть ресурсы на SEO и контекст одновременно. Динамические места — это не замена одного канала другим, а дополнительная опция для тех, кто работает комплексно.

➖ Готовы к отсутствию контроля над текстами. Если автоматическая генерация объявлений вас не пугает — тестируйте.

Динамические места НЕ сработают, если:

➖ Нет SEO-продвижения. Если страниц в топ-20 просто нет, показы на динамических местах невозможны технически. По практике, проекты без SEO получают от динамических мест минимальный результат или не получают вообще.

➖ Сайт уже на 1-3 местах в органике. Система не будет показывать рекламу, если ваша позиция и так хорошая — улучшать её смысла нет. Динамические места предназначены для тех, кто хочет подняться выше текущей позиции.

➖ Критичен контроль над каждым словом в объявлениях. Медицинские услуги, юридические компании, сложные B2B-продукты — там, где важна точность формулировок, автоматическая генерация может подвести.

Где смотреть статистику и как оценить результат

Яндекс предлагает несколько способов отслеживания эффективности динамических мест.

В Директ Про:

Мастер отчётов → фильтр «Вид размещения» → «Динамические места на поиске».

Здесь отображается статистика только по дополнительным кликам и конверсиям. Базовый трафик из органики в отчет не попадает.

На странице «Обзор»:

Добавить фильтр → «Вид размещения» → «Динамические места на поиске».

Та же логика — видны только дополнительные результаты.

Расширенный отчет:

Обзор → Отчёт → «Динамические места на поиске».

Здесь показываются все показы на динамических местах, включая базовые и дополнительные клики. Можно оценить полную картину: насколько выросла заметность и кликабельность.

В Яндекс.Метрике:

Визиты с базовых кликов атрибутируются к источнику «Переходы из поисковых систем — Яндекс». Визиты с дополнительных кликов — к источнику «Переходы по рекламе — Яндекс Директ».

Реальная практика: что показывают первые тесты

Инструмент работает, но требует осторожного подхода. По наблюдениям, доля трафика с этих размещений остаётся небольшой — около 2% от общего числа показов, однако этот показатель стабилен и дает предсказуемый результат.

При этом стоимость конверсии чаще всего оказывается ниже или хотя бы на уровне средней по рекламному кабинету. Так, одна компания за пять месяцев получила 15 дополнительных конверсий по 800 ₽ при среднем показателе 850 ₽, а другая — с более крупным бюджетом — зафиксировала 63 конверсии с CPL вдвое ниже обычного.

Главная сложность в том, что масштабировать этот источник трафика практически невозможно: инструментов для расширения охвата пока нет. Единственное реальное направление роста — развитие SEO и вывод большего числа страниц в топ-20 органической выдачи. Без поисковой оптимизации динамические места не дают ощутимого эффекта. Всё это подтверждает главный вывод — эффективность инструмента напрямую зависит от качества органического продвижения.